LOCAL RELOVE : Construire un BP pour obtenir des financements
Le contexte
Laurence Tesson & Marie-Claire Cabaret co-fondatrices de Local Relove, une marketplace pour permettre à des particuliers d’acheter des articles de seconde main. Elles avaient besoin d'aide pour finaliser le volet financier de leur projet.
Elles ont contacté SUPER CFO avec trois objectifs principaux :
Modéliser les revenus
Chiffrer les investissements nécessaires
Finaliser un plan financier précis pour solliciter des subventions et un prêt bancaire
Le feedback
« J’ai particulièrement apprécié la méthode collaborative et l'effort constant de Claire pour comprendre notre projet. Elle a pris le temps de s'immerger dans la vision, les objectifs et les défis spécifiques à notre modèle BtoBtoC, nourri par plusieurs sources de revenus. Cette implication a permis d'élaborer un outil parfaitement aligné avec nos besoins. Je recommande vivement cette approche à d’autres fondateurs de startup qui cherchent à optimiser leur gestion financière et bénéficier d’un accompagnement sur mesure au top.»Laurence Tesson, co-fondatrice Local Relove
« À la création d’une structure, on pourrait penser qu’il est trop tôt ou inabordable de s’adresser à une directrice financière. C’est au contraire une excellente idée ! Claire nous a très vite convaincue que son expertise est bénéfique, même en phase de création. Elle nous a aidées à structurer notre modèle financier de manière solide et durable, ce qui nous donne un super avantage pour l’avenir ! Cerise sur le gâteau, Claire est très sympathique.»
Marie-Claire Cabaret, co-fondatrice Local Relove
Les réalisations
Avec Laurence et Marie-Claire, nous avons travaillé sur 3 piliers : modélisation des revenus, chiffrage des investissements, et finalisation du BP pour obtenir des financements.
1 - Clarification de la structure de revenus
La première étape dans un BP est très souvent de calculer les revenus. Le travail de SUPER CFO a consisté à :
Décomposer les différentes sources de revenus : SaaS et marketplace
Elaborer des hypothèses (volume, prix de l’abonnement, commission de la marketplace etc.) et challenger leur robustesse avec Laurence et Marie-Claire
Chiffrer les deux modèles d'affaires et leur évolution sur 3 années
2 - Estimation des investissements nécessaires pour lancer le projet
Le développement de Local Relove nécessitait des investissements importants en année 1 et après. Avec l’aide de SUPER CFO, Laurence et Marie-Claire ont pu les estimer précisément en suivant ces étapes :
Chiffrage de l’investissement initial : développeurs, design, commerciaux, etc.
Chiffrage des coûts récurrents sur le reste du projet : hébergement et maintenance des interfaces, coûts marketing, data et SaaS, équipe, etc.
Discussion sur la stratégie à adopter pour obtenir des subventions et / ou de la dette pour compléter le financement
3 - Construction d'un business plan sur trois ans
Enfin, la dernière étape a consisté à synthétiser l’ensemble des informations de revenus et de charges dans un BP à 3 ans :
Élaboration d'un plan financier mois par mois avec un suivi précis du cash flow
Identification des indicateurs clés de performance financière (chiffe d’affaires, marge, etc.)
Préparation des éléments récapitulatifs pour les dossiers subventions et banques
SUPER CFO a également mis à disposition de Laurence et Marie-Claire des onglets supplémentaires (détail de la masse salariale, des coûts marketing et SaaS, etc.) qui serviront tout au long de leur projet !
Les résultats
📊 Un BP évolutif finalisé
Il suivra Laurence et Marie-Claire sur les 3 premières années de Local Relove !
💰 Un chiffrage précis de l’investissement
Une vision claire du montant total nécessaire pour le projet.
😅 Des clientes libérées
Déblocage complet du projet grâce à la résolution de la partie financière.
